湖南中南智能装备有限公司

市场营销管培生

岗位职责：

1. 客户开发与拓展：协助团队开拓企业级客户（如企业采购部门、行业合作伙伴、经销商等），通过电话、面谈、行业展会等方式挖掘潜在客户需求，完成初步商务对接。

2. 需求挖掘与方案匹配：深入了解客户所在行业的业务场景，结合公司产品 / 服务特性，协助制定针对性的解决方案，推动需求与产品的精准匹配。

3. 销售流程跟进：参与客户沟通、方案演示、报价谈判等环节，协助跟进合同签订、款项回收等流程，确保销售节点顺利推进。

4. 客户关系维护：协助维护已合作客户的关系，定期回访了解使用情况，收集反馈并协调内部资源解决问题，提升客户满意度和复购率。

5. 行业与竞品分析：收集所在行业（如工业、金融、教育等）的政策动态、竞品信息及客户案例，整理分析后为团队制定销售策略提供支持。

6. 跨部门协作：与产品、技术、售后等团队对接，传递客户需求，协调资源解决客户在产品使用中的问题，保障服务落地。

岗位要求：

1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、工科（如机械、电子，适配工业类 B 端销售）等相关专业优先。

2. 技能素养：

• 具备良好的沟通表达能力和逻辑思维，能清晰传递产品价值并理解客户需求；

• 有较强的目标感和抗压能力，适应销售岗位的业绩导向和客户对接节奏；

• 具备基础的数据分析能力，能通过客户数据、行业数据辅助判断合作潜力。

3. 经验与认知：

• 有 B 端销售实习经验（如企业软件、工业设备、供应链服务等领域）者优先；

• 了解 To B 业务特点（如决策链长、注重长期合作、需定制化方案等），对行业动态有一定敏感度。

4. 软素质：

• 具备团队协作精神，能配合团队完成客户攻坚；

• 学习能力强，能快速掌握公司产品知识、行业知识及销售技巧；

• 有责任心和执行力，对待客户需求和内部协作积极响应。

投递说明：

线下宣讲-现场面试-发放offer

湖南中南智能装备有限公司是按照湖南省委省政府要求，经湖南省国资委批准设立的省级国有智能制造平台，立足湖南，面向全球，依托自主创新和技术引进，以工业机器人技术为核心，致力于全产业链智能制造产品及服务，为不同的应用领域提供最优的智能解决方案。下属子公司有长沙长泰机器人有限公司、湖南中南智能工业技术有限公司、湖南中南智能激光科技有限公司。公司拥有雄厚的科研实力，取得相关软件著作及发明专利上百项，多次获得省部级科技奖励并连续三年承担国家智能装备重大专项。保持技术的创新，让公司在机器人柔性焊接、全过程铸造、危险品智能制造等领域具有行业领先的技术优势。 公司与长沙市人民政府、德国西门子联合建立“工业4.0（中南智能）创新研究院”，用工业4.0顶层设计服务于制造业转型升级。未来公司将重点进行制造企业智能化改造，利用合资并购、资本杠杆和金融手段拓展服务对象和领域，打造中部地区首屈一指的智能制造企业。